制定销售激励组合应遵循的原则有()。A.正强化、负强化相结合B.外在激励、内在激励相结合C.内、外强化相结合D.外在激励、物质激励相结合E.物质激励、精神激励相结合正确答案是ABE

特别奖励制度的形式一般有()。A.全面特别奖金B.业绩特别奖励C.销售竞争奖D.人员特别奖励E.制度特别奖励正确答案是ABC

问题型销售员工身上出现的问题的类型主要有()。A.缺乏干劲B.缺乏持久力C.强迫推销D.自信心不足E.缺乏时间管理能力正确答案是ABCDE

根据不同的成熟度可以把销售人员分成()。A.幼稚型B.成长型C.成熟型D.衰退型E.问题型正确答案是ABC

企业常用的销售竞赛激励方式有()。A.销售业绩竞赛B.新客户开发竞赛C.智力竞赛D.回款竞赛E.拔河比赛正确答案是ABD

常用的批评方式有()。A.暗示B.忠告C.制裁D.申诫E.引起部属的注意正确答案是ABCDE

针对销售人员的激励方式主要有()。A.物质激励B.目标激励C.培训激励D.工作激励E.榜样激励正确答案是ABCDE

薪酬管理工作应该遵循的原则有()。A.补偿性原则B.公平性原则C.激励性原则D.竞争性原则E.合法性原则正确答案是ABCDE

薪酬管理的原则有()A.补偿性原则B.激励性原则C.经济性原则D.合法性原则E.竞争性原则正确答案是ABCDE

典型的薪酬激励方案应包括()。A.个人奖金B.部门奖金C.社会奖金D.企业奖金E.团队奖金正确答案是ABD